Gehälter nach Rolle und Stadt
Aktuelle Gehaltsbänder für Tech-Sales-Rollen in den größten deutschen Märkten — Grundgehalt, variabler Anteil und OTE. Basierend auf 1.042 echten hyrise-Vermittlungen bei 218 deutschen Tech-Unternehmen.
München zahlt im Tech Sales typischerweise 10–15% mehr als Berlin, Frankfurt liegt 0–5% darüber, Hamburg 1–2% darunter — Berlin hat den größten Talentpool und die meisten offenen Positionen. Alle Bänder nach Rolle, Level und Stadt unten.
SDR-Gehalt nach Stadt
SDRs öffnen die Pipeline. Das Einstiegsgehalt ist überwiegend Grundgehalt, mit einem variablen Anteil von 20–30% auf Meetings und generierte Pipeline.
| Stadt | Junior SDR (0–1 Jahre) | Mid-Level SDR (1–2 Jahre) | Senior SDR (2+ Jahre) |
|---|---|---|---|
| Berlin | 50.000 – 60.000 € | 55.000 – 70.000 € | 65.000 – 80.000 € |
| München | 56.000 – 67.000 € | 62.000 – 78.000 € | 73.000 – 90.000 € |
| Hamburg | 50.000 – 59.000 € | 54.000 – 69.000 € | 64.000 – 79.000 € |
| Frankfurt | 52.000 – 62.000 € | 57.000 – 72.000 € | 67.000 – 82.000 € |
OTE bei voller Zielerreichung — Grundgehalt plus Variable.
Berlin ist Deutschlands größter Tech-Sales-Talentpool. Mehr offene SDR-Positionen als jede andere deutsche Stadt — von Series-A-Startups bis zu Public-Tech-Konzernen. Die Lebenshaltungskosten sind moderat im Vergleich zu München, das Gehaltsniveau liegt am Marktstandard.
München ist Deutschlands teuerste Tech-Sales-Stadt — und zahlt entsprechend. Etablierte SaaS-Konzerne, Enterprise-Tech und KI-Startups dominieren den Markt. SDR-Gehälter liegen typischerweise 10–15% über dem Bundesdurchschnitt, müssen aber höhere Lebenshaltungskosten ausgleichen.
Hamburg hat einen kleineren, aber konzentrierten Tech-Sales-Markt. Logistik-, Maritime- und E-Commerce-SaaS sind besonders stark vertreten. SDR-Gehälter liegen leicht unter Berlin-Niveau, aber die Lebensqualität und kürzeren Arbeitswege gleichen das oft aus.
Frankfurt ist Deutschlands Finanzmetropole mit einem wachsenden Tech-Sales-Markt. FinTech, Banking-SaaS und Enterprise-Software dominieren — SDR-Gehälter liegen 0–5% über dem Bundesdurchschnitt. Der Markt ist kleiner als Berlin, aber konzentriert und gut bezahlt.
Account Executive-Gehalt nach Stadt
Account Executives verantworten den Abschluss. Der variable Anteil steigt auf 40–50% des OTE — vom Mid-Market bis zu Enterprise-Deals.
| Stadt | Junior AE (1–2 Jahre) | Mid-Level AE (2–5 Jahre) | Senior / Enterprise AE (5+ Jahre) |
|---|---|---|---|
| Berlin | 80.000 – 100.000 € | 105.000 – 140.000 € | 150.000 – 200.000 € |
| München | 90.000 – 112.000 € | 118.000 – 157.000 € | 168.000 – 224.000 € |
| Hamburg | 79.000 – 99.000 € | 104.000 – 139.000 € | 149.000 – 198.000 € |
| Frankfurt | 82.000 – 103.000 € | 108.000 – 144.000 € | 155.000 – 206.000 € |
OTE bei voller Zielerreichung — Grundgehalt plus Variable.
Berlin ist die Hauptstadt für AE-Positionen in Deutschland — Series-B-bis-D-SaaS-Unternehmen, etablierte Scale-ups und ein wachsender Enterprise-Markt. AE-Gehälter sind hier breit gefächert; Variable-Anteile bewegen sich von 30% (Mid-Market) bis 50% (Enterprise).
München zahlt AEs typischerweise 10–15% mehr als Berlin. Enterprise-Sales-Rollen bei etablierten Tech-Konzernen dominieren — der Variable-Anteil liegt oft am oberen Ende (45–50% des OTE) bei längeren, größeren Deal-Zyklen.
Hamburg hat einen kleineren, aber qualitativ starken AE-Markt. Logistik-Tech, E-Commerce-SaaS und Maritime-Software bieten besonders gut bezahlte Senior-AE-Positionen mit hohen Variable-Anteilen.
Frankfurt ist für Senior-AEs im FinTech- und Enterprise-Software-Bereich ein besonders attraktiver Markt. Deal-Größen sind hier überdurchschnittlich hoch, was Variable-Pakete nach oben zieht. AE-Gehälter liegen 0–5% über dem Berliner Niveau.
Sales Manager-Gehalt nach Stadt
Sales-Leader tragen eine Team-Quota. Pakete reichen vom First-Line-Manager bis zum VP of Sales — zunehmend mit einer Equity-Komponente zusätzlich zum Cash.
| Stadt | First-Line Sales Manager (5–10 Reports) | Senior Sales Manager / Director (10+ Reports) | VP of Sales |
|---|---|---|---|
| Berlin | 125.000 – 170.000 € | 170.000 – 230.000 € | 220.000 – 320.000 € |
| München | 140.000 – 190.000 € | 190.000 – 258.000 € | 246.000 – 358.000 € |
| Hamburg | 124.000 – 168.000 € | 168.000 – 228.000 € | 218.000 – 317.000 € |
| Frankfurt | 129.000 – 175.000 € | 175.000 – 237.000 € | 227.000 – 330.000 € |
OTE bei voller Zielerreichung — Grundgehalt plus Variable.
Berlin ist Deutschlands aktivster Sales-Manager-Markt. Die Mehrzahl der deutschen Series-B-bis-D-Tech-Companies hat hier den Sales-HQ. First-Line- bis VP-of-Sales-Positionen werden regelmäßig besetzt; der Pool an erfahrenen Sales-Leadern ist tief.
München führt bei Senior-Sales-Manager- und VP-Positionen — vor allem bei Enterprise-Tech-Konzernen mit DACH+ oder globalen Verantwortungsbereichen. Die Pakete liegen typischerweise 10–15% über Berlin, mit höheren Equity-Komponenten bei Public-Tech.
Hamburg hat einen kleineren Sales-Manager-Markt, dafür hohe Spezialisierung. First-Line-Manager-Positionen bei E-Commerce-, Logistik- und Maritime-SaaS sind häufig; VP-Rollen seltener, aber wenn vorhanden, oft sehr gut bezahlt.
Frankfurt hat einen kleineren, aber sehr qualitativ starken Sales-Manager-Markt. FinTech-Scale-ups und internationale Banking-SaaS-Unternehmen suchen regelmäßig First-Line- bis VP-Level-Führungskräfte. Pakete konkurrieren mit München — Equity-Anteile sind oft überdurchschnittlich.
Häufig gestellte Fragen
In welcher deutschen Stadt verdient man im Tech Sales am meisten?
München — typischerweise 10–15% über Berlin-Niveau, am stärksten auf Senior- und VP-Ebene. Aber: höhere Mieten und Lebenshaltungskosten — der Netto-Vorteil ist kleiner als der Brutto-Unterschied.
Wo gibt es die meisten offenen Tech-Sales-Positionen in Deutschland?
Berlin — Deutschlands größter Tech-Sales-Talentpool. Mehr offene Positionen als jede andere deutsche Stadt — von Series-A-Startups bis zu Public-Tech-Konzernen.
Wie schneiden Hamburg und Frankfurt ab?
Hamburg liegt 1–2% unter Berlin-Niveau — dafür deutlich niedrigere Mieten als München und starke Nischen in Logistik-, Maritime- und E-Commerce-SaaS. Frankfurt liegt 0–5% über dem Bundesdurchschnitt, mit besonderer Stärke in FinTech und Enterprise-SaaS — überdurchschnittliche Deal-Größen ziehen die Variable-Pakete nach oben.
Diese Bänder sind der Schnelleinstieg. Für den vollen Kontext — wie sich OTE zusammensetzt, wie du verhandelst und wie die Städte im Detail abschneiden — lies die ausführlichen Guides.